Através de uma parceria com a Qianjiang (QJ), um dos maiores fabricantes de motocicletas da China, a Harley-Davidson vai desenvolver novos projetos de motocicletas menores destinadas a atender o mercado da China e outros mercados na Ásia. E antes que se comece a especular sobre o tema, o CEO da Harley-Davidson Motor Company, Matt Levatich, foi indagado (por escrito) pelo Motonline sobre o assunto e ele não menciona o Brasil como destino para esta nova moto. Levatich respondeu (também por escrito – veja abaixo) com mais detalhes desse importante movimento da marca, em meio a uma tensa batalha comercial entre o governo dos Estados Unidos e países da Europa e principalmente com a China, para onde a H-D decidiu direcionar seus esforços para crescer.
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O acordo foi anunciado na semana ada e confirma a rota de colisão com o que deseja o presidente Donald Trump, que insiste que a indústria americana produza em solo americano. Mas a H-D não tem apresentado nos últimos anos o desempenho esperado pelos acionistas e, para isso, a empresa fez um acordo com a QJ para produzir motos menores na China já definiu a primeira moto, que já está inclusive em fase adiantada de desenvolvimento para logo iniciar os primeiros testes. Trata-se de uma street urbana equipada com motor de 338 cm³, claramente de inspiração na linha TNT da Benelli, marca que pertence à QJ e cujo modelo faz relativo sucesso na Europa. O plano dos parceiros é colocar as primeiras motos à venda nas lojas Harley-Davidson na China no segundo semestre de 2020 e em seguida expandir a venda para outros mercados da região.
H-D na China: para voltar a crescer
E a justificativa para essa atitude é simples: sobrevivência no futuro, já que metade das vendas da marca acontecerão em mercados internacionais até 2027, como prevê o plano “More Roads to Harley-Davidson” anunciado no final de 2018 e que já está em andamento com a chegada de motos elétricas, uma bigtrail e várias outras motos. Tudo para conseguir atrair novos públicos para a marca que hoje tem dificuldade para aumentar suas vendas nos Estados Unidos. Veja o que respondeu o CEO da H-D ao Motonline sobre:
- O acordo com a QJ
- O acordo é colaborar com a Qianjiang Motorcycle Company para lançar uma motocicleta Harley-Davidson menor e mais ível para venda nas concessionárias Harley-Davidson na China até o final de 2020.
- Desenvolvimento conjunto
- Será um desenvolvimento conjunto pela grande experiência da Qianjiang com motos pequenas e médias
- Para quais mercados
- Para vender na China e depois também abordar outros mercados asiáticos
- Características das novas motos
- Por ora será uma motocicleta Harley-Davidson , equipada com motor de 338 cm³
- E o Brasil?
- (silêncio)
- Porquê a China?
- Queremos expandir nossos negócios e para isso precisamos olhar para novos mercados e fazer motos diferentes do que fazemos hoje. Essa é a base do nosso plano “More Roads to Harley-Davidson”, que destina-se a expandir o o de mais e novos consumidores à marca Harley-Davidson. Queremos aumentar os negócios internacionais em 50% do volume anual até 2027 e não podemos deixar de olhar para a Ásia, principalmente para a China. A expansão da classe média e o aumento dos gastos do consumidor com produtos na China encaixa perfeitamente com nosso plano de crescimento e desde 2018 temos avançado nesta direção, com a expansão da rede de concessionárias, fortes investimentos em marketing, e-commerce e disponibilidade de produtos. E os primeiros resultados mostram que estamos no caminho certo, pois as vendas no varejo da Harley-Davidson na China cresceram 27% em 2018 em comparação com 2017.
Experiência anterior na Índia
Essa estratégia de renovação não é novidade para a marca e já foi testada no mercado indiano com o modelo Street 500, uma custom urbana com motor “pequeno” que na Índia faz frente à força da marca inglesa de fabricação local – Royal Enfield – na mesma classe de motos médias urbanas. Para entender melhor, basta saber que a China é o segundo maior mercado de motocicletas do mundo com 15 milhões de motos vendidas em 2018, atrás apenas da Índia, que vendeu 18 milhões. Confira alguns números que justificam plenamente a decisão da Harley-Davidson:
- 1.430.000 motos foram vendidas na China em março/2019
- 457.371 motos foram vendidas nos EUA em 2018
- 27% foi o crescimento das vendas da H-D na China em 2018
- 50% das vendas H-D no mundo virá dos mercados do exterior até 2027
